桂林三金药业股份有限公司（以下简称“桂林三金”或“公司”）3月19日晚间发布公告称，公司于近日接受了多家机构投资者的特定对象调研。在调研中，桂林三金透露，公司认为中药集中采购对公司来说是机遇大于挑战的。拿三金片来说，是公司的独家品种、基药目录品种，并且还是低价药物目录、民族药目录品种，如进入集采降价空间也是有限，而相对销量会大幅的提升。
▲桂林三金公告截图
桂林三金向投资者介绍了公司的整体战略。以中药制药为核心、为根基的医药产业为主体，以生物制药为重点的生物技术产业及大健康产业为两翼。中药板块，公司有四十多个自主研发的独家特色品种，产品线主要分为一线(三金片、西瓜霜)二线(眩晕宁、脑脉泰、蛤蚧定喘胶囊、复方田七胃痛胶囊等)三线；生物板块主要布局在上海，针对消化内肿瘤及免疫性疾病的大分子单抗的研发与生产，宝船生物为研发基地，白帆生物生产基地，目前承接订单进行CDMO；大健康板块除了目前的日化与保健品之外还计划在养老板块有所布局，以及进行特医食品的开发。
桂林三金透露，公司销售收入大部分都来自中成药，湖南三金的化药有一部分收入，大健康产品占一部分，从品种来说，收入主要来自于一线品种，如三金片系列，西瓜霜系列，二线品种主要是眩晕宁、脑脉泰、蛤蚧定喘胶囊、复方田七胃痛胶囊等，三线品种很多都还处于市场导入阶段占比较小。
桂林三金表示，公司大部分是双跨（OTC和处方药）品种，每个品种占比各不相同，从整体上来说，公司以OTC为主，处方为辅，占比大概7成比3成，西瓜霜系列公司一直是OTC大于处方，大概7/3到6/4成这样，三金片的院内的占比要略高于西瓜霜。公司认为中药集中采购对公司来说是机遇大于挑战的。拿三金片来说，是公司的独家品种、基药目录品种，并且还是低价药物目录、民族药目录品种，如进入集采降价空间也是有限，而相对销量会大幅的提升。
投资者询问，目前宝船生物研发亏损拖累了公司业绩，公司是否继续投入研发，或者考虑其他商业模式？桂林三金答复：宝船生物目前8个品种获得临床批文，预计今年还会拿到1-2新的临床批件，生物制药作为公司“一体两翼”战略的总要组成部分，公司在不丧失控制权的前提下会考虑其他的模式，比如进行融资或者多方合作等等。
桂林三金还介绍了白帆生物目前的投产情况。白帆生物定位为公司生物制药的生产基地，主要从事大分子生物药方面的生产，基地主要是为了满足自身产品的生产需求，在产能富余的情况下接受委托加工。白帆生物目前已经通过欧盟的QP认证，正在准备美国的FDA认证，并且承接一些订单，今年争取实现盈亏平衡。
关于之前公司有一段时间业绩一直增长缓慢的原因，桂林三金称，近年新冠肺炎常态化，国内经济稳步复苏，同时，国家医疗体制改革深化持续推进，国家带量采购、省际联盟中成药带量采购、医保目录动态调整与准入谈判、医保控费、DRG/DIP、基药目录调整、中医药产业振兴、“互联网+医疗”等多项政策与改革措施对医药行业造成了深远的影响，对公司的发展既有机遇也有挑战。作为专注实业的医药企业，公司一直努力克服国内经济环境困难和国家深化医改政策带来的压力，积极创新营销模式、推进精益管理、提高设备产能和生产效率、加快研发与技术创新，争取创造更好的业绩，为投资者实现良好的回报。
如何推进二线品种的增长方面，桂林三金表示，二线品种以公司独家特色为主，本次员工持股计划针对对二线品种的考核是引导与扶持的，其中产品眩晕宁实现了过亿的销售额，前年是眩晕宁片和眩晕宁颗粒总和过亿，去年实现了眩晕宁片单剂型过亿，公司还要逐步扩大销量，从医学逐步过渡到OTC，达到量级的突破，二线品种上一线品种。其他二线品种如脑脉泰、蛤蚧定喘胶囊等，疗效显著，市场开发潜力大，目前公司正积极开展二线独家产品的市场推广试点，探索医疗终端学术推广模式，加快电商终端建设，以期实现销量的快速增长,
桂林三金还透露，公司整体的销售费用是和公司的销售额相互匹配的，未来会优化广告费用的投放结构。结合疫情形势下市场媒介发展的新趋势，针对目标人群的兴趣爱好和关注点，加强传播形式和传播内容的创意，进一步提高传播效率，同时增加产品在各种治疗领域的专业内容输出，继续在网络自主问答平台进行内容沉淀，配合主流平台的硬广传播，实现品牌价值与竞争力的良性增长。
读创财经综合
审读：孙世建
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